Métier de la chimie : l'ingénieur commercial
Si de nombreux diplômés et notamment les ingénieurs
rechignent à occuper ce type de fonction, les possibilités de carrière sont
intéressantes, et les offres de plus en plus nombreuses. Autre atout majeur
: des salaires confortables, notamment grâce aux primes sur objectifs. |
Une double casquette
Des appareils
médicaux aux gaz comprimés, l'ingénieur commercial présente et vend à une
clientèle industrielle des produits à forte composante technique, dont il
a une parfaite maîtrise. En plus d'assurer les négociations, il doit aussi
développer son portefeuille de clients, car il est responsable de la réalisation
de ses objectifs commerciaux.
Qui
peut rapporter gros
Avantage de la formule, des primes et des pourcentages
sur les ventes : en moyenne 35% du salaire de base. Celui-ci tourne autour
de 30 000 € à la première embauche, mais grimpe aux sommets
pour un cadre confirmé : entre 48 300 et 76 000 € l'année
selon la taille de l'entreprise et le chiffre d'affaires géré !
Avec
une vraie carrière
L'ingénieur commercial possède des connaissances
techniques et commerciales obtenues grâce à un BTS au minimum et plus généralement
à un diplôme d'ingénieur. Dynamique, adaptable, il a le goût du contact et
une aptitude à convaincre qui permet d'instaurer un climat de confiance avec
ses clients. Il doit faire preuve d'autonomie et être capable d'organiser
son temps avec beaucoup de rigueur.
Les doubles compétences de haut niveau (commerce, vente ou
marketing + spécialité en chimie ou biologie) et la maîtrise de plusieurs
langues étrangères sont un atout pour négocier sa rémunération.
Réalisé en collaboration avec 
. Copyright 2000.